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告诉客户他们不能拥有的东西将把他们送到别处

赢得他们的信任并教育他们促进可持续采购

在20世纪80年代,广告委员会试图赋予人们 - 主要是年轻人 - 以“只说不”(对毒品)

尽管该活动的有效性在今天受到质疑,但人们常常将其视为鼓励改变行为的人的一个例子

因为平衡围绕气候,健康,健康,社会“好”和成本的问题是相互关联的,所以问题远比简单的布尔(是/否)选择更复杂

例如,由于这些商品通常价格较高,人们可能会发现自己在家庭的直接需求与对地球或社会的长期利益之间徘徊

专家指出,虽然为“绿色”产品支付溢价的消费者比例正在增长,但它仍占整个市场的一小部分

结果,一些更加尖锐的活动家越来越多地要求消除某些不符合环境或社会标准标准的产品

摆脱“坏”,他们的观点认为,消费者别无选择,只能购买“优质”产品

但正如我们所禁止的那样,彻底禁止有强大市场的产品(或产品类别)并不会迫使社会发生变化;它创造了一个“黑色”市场,经常引发其他社会弊病,例如有组织犯罪的崛起

公司应该认识到,在竞争激烈的市场中,任何决定消除其客户所需产品和服务的公司都可能会发现自己牺牲了客户并冒着可能造成灾难性财务影响的市场份额

这就是为什么坚持人 - 行星 - 繁荣和建立良性循环概念的可持续发展努力寻求方法来促进有意识的消费主义

可持续发展和绿色营销的真正先驱之一Suzanne Shelton和她的公司多年来一直在研究美国人对环保产品的态度和行为

谢尔顿指出:“大多数美国人会尝试更加环保的产品,如果它的价格相当,并且由一个知名品牌提供

”她的研究还指出,舒适和便利仍然是人们的强有力考虑因素

这就是为什么在20世纪70年代的环保运动中,“如果你感冒了,穿上毛衣”这样的消息远不如“可编程恒温器让你回家温暖的房子,但不浪费能源 - 和钱” - 你不在家的时候

这支持了一种更合理和合理的方法,正如我在之前的文章中所描述的那样,利用一个人的专业知识,使更健康,更具社会责任感的环境选择对客户具有吸引力

信任您的客户将接受有关与不同产品相关的影响的消息提供信息(而不是谴责)

通过授权他们做出符合其价值观的选择 - 即使他们的价值观可能随着时间的推移而变化,也可能随着经济环境的变化而变化人们经常发现自己在强大的价值驱动因例如早期经济型轿车提供了可靠的可靠性,安全性有问题,边际舒适度和性能不佳以换取更好的汽油里程

虽然泵的价格上涨可能是这一细分市场销量增加的主要原因,但这些汽车能够将燃油效率与其他理想功能(如动力,性能,五星安全等级,导航系统,无钥匙进入,蓝牙等肯定是等式的一部分

最终,成功不仅仅是通过提供可持续产品来定义,而是通过他们所涵盖的销售百分比来定义

介于0到100%之间的是“甜蜜点”

然后,通过使用您的专业知识使产品在客户眼中更优越,您可以努力增加比例

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