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迪拜 - 跨国公司(MNCs)及其在沙特油田服务和设备行业的当地合作伙伴必须审查其合作伙伴关系的战略和方法,以便继续蓬勃发展,全球管理咨询公司Strategy&(前Booz&Company)最近的一项研究普华永道网络的一部分说

跨国公司与当地公司之间的伙伴关系主导着沙特阿拉伯的油田服务和设备部门

跨国公司最初单独行动,直到当地监管要求的变化需要当地公司的参与

为了满足这些要求,许多在20世纪70年代进入市场的跨国公司与强大的家族主导的工业集团合作,当地公司作为海外制造商品的代理商和分销商

最近通过修订关键立法来提高透明度和鼓励外国投资的举措使跨国公司更容易在没有当地合作伙伴的情况下在沙特阿拉伯开展业务

沙特阿拉伯已经表示希望改革和开放经济

这在一定程度上得益于沙特阿拉伯总投资局(SAGIA)的成立,以及2005年加入世界贸易组织

评论合作伙伴关系的作用,战略与中东合作伙伴,能源,化学品和公用事业公司成员Georges Chehade表示,“对于国际经验较少的小型外国公司或新进入者来说,合作伙伴关系仍然是一个重要的选择

沙特市场

对于这些公司而言,建立代理机构或经销权可以让他们了解市场动态并降低风险

“在其他发展中,沙特阿拉伯最近越来越关注在国内获得商品和服务以创造就业机会的政策,这为跨国公司寻求当地合作伙伴并促进本地化

油田服务部门的关键本地化计划是沙特阿美公司2015年12月推出的英国总增值(IKTVA)计划.IKTVA的目标是:•将本地生产的能源相关商品和服务的比例从35%提高一倍到2021年,2015年至70%•出口当地能源产品和服务业产出的30%•为沙特国民创造50万个直接和间接就业机会尽管IKTVA项目仍在发展,但它已经产生了影响

沙特阿美公司报告称,2016年本地生产的能源相关制造业占总数的43%,高于2015年的37%

此外,IKTVA评分是选择合同供应商的过程中的关键组成部分

600亿(160亿美元)

满足IKTVA目标以保持竞争力正在迫使跨国公司重新考虑其供应链运营,以便在经济合理的地方转向本地供应商并发展本地供应链

变化的环境为本地公司提供了一个机会,可以主动开发和调整其能力,以支持MNC本地化,以保持现有的合作关系并吸引新的跨国公司合作伙伴关系

战略与中东的负责人,能源,化学和公用事业实践的成员Yahya Anouti博士补充说:“不断变化的环境为那些积极调整战略和能力以满足本地化新要求的本地公司提供了重要机会

成功发展其能力的本地公司将成为跨国公司或独立本地供应商的首选合作伙伴

“为了实现未来的成功,跨国公司需要大大改善他们与当地合作伙伴的互动方式,特别是在金融,技术,运营等领域,共享服务,本地化,公共事务倡导,营销和供应链

战略与中东地区执行顾问,能源,化学和公用事业部门成员David Branson评论说:“虽然沙特阿拉伯的投资环境可能似乎是当地公司关注的问题,但目前的变化预示着下一阶段发展的开始油田服务和设备部门

在这个合作伙伴关系的新时代,跨国公司将取得成功,可以利用当地合作伙伴关系推动本地化,并为那些能够提供支持这一流程的本地公司提供支持

“ - SG

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